|
卖出率，是一个关键的零售库存指标，能帮助卖家追踪产品销量、实现更好的存货平衡、最终赚到相对多的利润。 对于很多零售企业，库存代表着机遇。如果你想提高销量，就必须拥有更多库存产品。事实上，一些零售买家甚至会告诉你“如果你想卖更多，就必须买更多。” 不幸的是，好的零售库存管理并不那么简单。当一个商店有太多库存，它可能需要降价清仓来腾出运营资金，获得的利润变少。反之，当一个商店的某件产品缺货时，它就会损失机会成本，因为如果库存足够，它本可以卖出更多产品。 如何计算库存卖出率计算某件产品卖出率最简单的方式，就是用某段时期（也许一周或一个月）内的销量除以最初的总库存量。 卖出率=销量÷总库存量（某段时期内） 举例来看，你想了解自己的果汁网店上周圣培露橙味果汁的销量。如果你囤积100罐圣培露橙味果汁，卖出75罐，那卖出率就是75%。 卖出率有至少2种常见变异公式。 第一种，就是某段时期内销量与进货量之比。这个公式主要用来监测那些需要频繁补货的产品，因为它关注的是补货情况。 卖出率=销量÷补货量（某段时期内） 第二种用到某段时期最后的销量数据。这个公式让卖家更好了解热销产品的销量，避免因为频繁交付使得周与周、月与月之间的卖出率对比难以计算。 卖出率=销量÷（现货量+销量） 选择合适的方式计算卖出率，能让卖家了解很多重要信息。 监测季节性产品的卖出率有时候零售商为特定季节进货。比如，一个零售商可能只在冬季囤积雪地靴。 2016年11月1日，零售商进口1000双雪地靴，他想在2017年2月14日之前售完。这段时间内，共有15周。假设零售商想均匀地出售靴子（简化例子），卖家可以先监测一周的卖出率，和每一周的增长率，然后就知道能否准时卖完这些靴子。 如果卖出率比预计高，零售商有机会提高靴子价格。如果卖出率比预期低，零售商可以进行节日促销或提供折扣码。 卖出率能帮助识别销量高峰期和机遇卖出率能帮零售商识别和管理无预料的销量增长。 比如，一些零售企业定期监测热销产品的一周卖出率。几周之后，企业得出产品的平均一周卖出率。如果某个周的销量大大超过平均一周卖出率，零售商就可以查看一下具体销售情况，确定哪些因素引起销量增长。然后再进口一些产品，确保库存充足，让销量的增加带来更多利润。 卖出率帮助减少呆滞库存举例来看，一个玩具网店的仓库能储存100箱拼图玩具。该网店一般囤积5大类不同的拼图玩具，每类包含20个不同的拼图设计。 网店还希望能保持拼图设计不断更新。这意味着某些拼图玩具卖完后不会再补货。 卖出率能帮助玩具卖家决定哪些拼图设计补货，哪些能用新设计取代。如果狗狗玩扑克的拼图玩具每个月卖出率达80%，那就保留。而海边沙滩拼图玩具的月卖出率不到10%，这些产品卖完后就可以用新设计取代。
| 
微信
收藏