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  • Wish爆款产品优化方案全揭秘

    admin 2017-1-16 14:40 原作者: admin

    简介 :经营过Wish平台的卖家都知道,Wish其实是一个爆款思维非常严重的平台,单款或者几款产品的销量可以占到全店销量的80%甚至于90%以上。而Wish没有广告投放平台,做Facebook引流门槛又比较高,那么那些卖家是如何优化自 ...
    经营过Wish平台的卖家都知道,Wish其实是一个爆款思维非常严重的平台,单款或者几款产品的销量可以占到全店销量的80%甚至于90%以上。而Wish没有广告投放平台,做Facebook引流门槛又比较高,那么那些卖家是如何优化自己的产品,打造店铺的爆款的呢?
    废话不多说,先看结论:
    1.        批量上货
    2.        选取有潜力的产品进行优化
    3.        不能单一优化,要通过“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”三大块优化方向,辅之以适当的节奏和力度,进行组合性优化。
    一、        批量上货
    雨果网从超级店长跨境版获得了以下数据,截止12月5日,Wish全局大概9万店铺,在售的产品大约7730万,因此平均一个店铺的产品数量在850个左右!亲爱的卖家们,你们看看自己的店铺,产品数量够了吗?
    二、        选取有潜力的产品进行优化
    900个产品,如果每个都去优化,那大家天天优化产品就行了,其他啥事都不要做了。正所谓“好钢用在刀刃上,花钱花在裉节上”,有限的精力当然要去优化最有潜力的产品,那么什么产品最有潜力呢?具体可以阅读雨果网早前发布的《Wish标签时代已成过去,行业划分时代正式到来》。对,就是优化已经分配行业或者有潜力分配行业的产品!如果把产品上架到成为爆款比喻成上海到北京的路途,那么普通产品是用双腿在走路,而分配了行业的产品就是在坐高铁~~!
    三、根据“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”组合方式优化
    由于Wish平台的限制,卖家优化的内容其实是很有限的,能做的操作也就是调整MSRP,调整售价、调整运费、以及调整标签和标题。可是为啥都是相同的优化内容,有人卖出了爆款,有人却毫无起色呢?因为你忽略了另外两个非常重要的被动优化因素:“Wish调整”和“买家行为”。只有结合被动调整“Wish调整”、“买家行为”,然后配合“卖家自身调整”的主动优化行为,才能达到最优效果!
    先看Wish调整,具体优化类型有以下几种:
    1.        Wish认证
    2.        产品审核、删除
    3.        Wish标签调整
    4.        Wish销售价格、运费调整
    5.        行业分配调整
    顾名思义,Wish调整就是Wish官方对产品的调整,为了防止卖家恶意价格战,Wish开启了的加价销售模式,而且加价销售所得溢价全被Wish收入口袋了,这成为了大家“吐槽”的重点!但是任何一件事都有两面性,Wish在推送AB两个产品都能获得相同订单的前提下,你说Wish是喜欢推送加价的产品还是平价的产品呢?答案显而易见,因此很多卖家开始适应并利用这种加价的行为,越是加价的产品,优化得更加频繁,和Wish一起配合,打造自己的爆款。
    以下是超级店长跨境版提供的相关截图:
    从这几个截图能看到,加价销售的产品,配合行业分配,产品前后销量提升明显。
    下一个是买家行为,买家行为有以下几种:
    1.        收藏量破零
    2.        销量破零
    3.        获得第一个好评
    4.        获得第一个差评
    买家主要就是收藏、购买和评价了,收藏和购买代表用户对产品的喜欢,评价就是对收到的产品的认可程度啦!这里呢,小编想说如果你到了这一步了,基本应该加钻了,那么你能优化的地方只能是提高自己供应链的掌控力度,降低产品成本,提升产品质量和发货速度。一般而言,第一个好评的作用非常之大。

    最后一个是卖家自己的调整,有以下几种:
    1.        产品上下架
    2.        吊牌价格调整
    3.        卖家标签调整
    4.        刊登的价格、运费调整
    卖家的优化应该是最直接也是最频繁的,但是不是所有的优化都会起作用?相比Wish调整和买家行为,卖家优化更多的是告诉Wish这是个活跃的卖家,自己所运营的店铺是一个活跃的店铺。因此超级店长跨境版的负责人告诉雨果网,在研究卖家优化方案的时候,建议直接监控卖家店铺,然后通过店铺全局操作来掌握优化的力度和节奏。
    最后,超级店长跨境版负责人告诉雨果网,通过对海量数据的观测发现,优化行为的结果不会立马直接反应在销量上,在不同的行业背景下,差异会更大,有的会沉寂一段时间后再爆发,有的则一路冲天,也有很多销量没有起色的。而且超级店长跨境版可以帮助监控用户的线上产品优化路线,是没法监控到卖家的线下发货情况以及产品质量,因此不能单纯地通过线上数据的监控来判断此优化行为是否有效。最后,店长建议卖家通过对竞争对手以及产品总结出属于自己的优化方案。

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