“2017年，奥克斯电商将向100亿目标发起冲击。”3月7日，奥克斯空调电商峰会上，奥克斯电商团队喊出这样的口号。当天，他们还宣布将在约一周后的3月13日启动“奥粉节”，率先打响空调行业的首场战役。
回顾整个2016年，空调市场呈现了线上线下双增长的态势，奥维云网数据显示，去年我国空调总体销量4779万台，销售额达1606亿元。同时线上增长明显，品牌集中度更高，行业进入“剩者为王”的局面。
奥克斯空调给出的数据称，2016年其在电商上表现亮眼，全年全网累计销售额突破50亿，并拿下空调行业的四项第一，包括电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、全年互联网电商占比第一。
2017农历春节当天，一则奥克斯空调向全球拜年的巨幅广告亮相美国纽约时代广场。也透出了奥克斯的野心。2016年12月28日，美的集团宣布在天猫平台2016全年销售额突破100亿元，这对整个家电行业具有里程碑的意义，也让行业的竞争格局久违地充满悬念。
对于做了30年实业，如今正迈向千亿级规模的奥克斯来说，电商平台上的年轻群体是他们想要“捕获”的人群，如何通过营销的手段让品牌有效触达用户，奥克斯正在做的事情也许可以为行业提供参考。
微电影、网红直播，一个都不能少
峰会公开数据表明，奥克斯主要消费人群年龄集中在26到35岁，其中90后用户占奥克斯空调整体电商购买量的18%。目睹到年轻粉丝的新势力正在势起，奥克斯思索的是如何让粉丝与品牌、与电商紧密贴合在一起，用多元化圈粉的方式，做强电商渠道的品牌化。
去年，奥克斯自制微电影《树洞的秘密》，上线仅一周，全网播放量即突破1200万，登上央视微电影发布的优秀微电影TOP10榜单。尝到新的营销方式带来的甜头，今年，奥克斯在微电影上面还会有新动作，推出正能量的微电影，并命名“态度”三部曲。
峰会上， 这部“态度”三部曲正式杀青，并于3月9日正式上线。新锐导演仲尼亲自操刀为奥克斯制作的这部微电影仲尼亲自出镜，以第一人称的视角，来诠释一个人面对爱情、事业与梦想时的态度，影片将在爱奇艺、优酷、腾讯等主流视频平台上播放。
选择仲尼，足以看出奥克斯对粉丝的“饥渴”。
仲尼“身兼数职”，不仅是网络小说超人气作者同时还有网红、导演等多重身份，拥有千万级的粉丝量，代表作有《三山》、《谢谢你曾来过我的世界》、《如果还能再见你》，其跨界制作的微电影视频，评论与转发量平均过百万，庞大的粉丝基础可以帮助品牌吸粉。
当下最火的网红直播，奥克斯也没落下。不仅在平时品牌促销中频见网红身影，今天的峰会现场，网红李猫儿、卢雨洁、张小奈等均到场直播站台，以此获取关注度、传递品牌形象、直接形成购买或聚集潜在粉丝。
“微电影+网红直播”的娱乐营销方式，可以看出奥克斯正努力用当下流行的互动传播方式，将品牌理念渗透给年轻消费者，而这也让消费者在娱乐中感知品牌活力，在互动中建立品牌认同，在沟通中建立品牌情感。
造节，从超品日到“奥粉节”
家电这种偏“静态”的行业，想要贴近用户，唤醒购买，“造节”成了必要的技能。在这方面，奥克斯也是不遗余力。
今日峰会正式启动的“奥粉节”，是奥克斯品牌首次以特定节日的形式，以品牌营销为基础，为粉丝们所打造的一个狂欢Party。目前，节日已经迅速发酵，引发了行业内外关注。
为了力推这一节日，品牌也是煞费苦心。在3月9日开幕的上海AWE展会上，奥克斯空调将邀请00后大提琴演奏者欧阳娜娜担任首席艺术官，新锐涂鸦师Edison张博也会到场为奥粉节造势。
奥克斯家电集团总裁冷泠先生在峰会发言
“奥克斯近几年不管是线上线下O2O平台的打造，还是个性化创意营销，都是建立在年轻人群体的基础之上，打造年轻人最喜爱的空调品牌。” 奥克斯家电集团总裁冷泠说。
事实上，这并不是奥克斯第一次用节日营销的方式，与粉丝贴合在一起。
2016年12月3日，奥克斯同样是天猫超级品牌日的赢家。活动进行5个小时，在线直播围观人数突破500万人、线下全国百城千县销售门店参与抢购的用户超过100万人，8小时内奥克斯空调全渠道销售突破50000套，全天出货量超出预期目标。
此外，奥克斯同新丝路打造了“奥跑团”，又先后开启了国际色彩跑、"燃Fun青春跑"
、荧光夜跑大趴等，引爆年轻时尚群体的活力与激情。
唤醒老用户，挖掘新用户，从明星直播、跨界合作，到微电影传播、H5营销等，只有多种途径圈粉，才能让家电品牌持续保持较高的关注度，为自己贴上年轻化标签。
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